第23章 合作愉快
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艾文早早的来到董氏酒店管理公司,来到前台后说明了自己的来意,公司前台很热情的把艾文请到了会客室,让艾文稍等,公司会有人来对接洽谈的!确定和艾文的合作意向后,郑母刻意叮嘱下属,由他们出面和艾文洽谈相关合作条款,尽量的建立在公平的基础上,公司可以做适当的让步,合作吗,没有必要凌驾于对方之上,不要让对方感觉到我们的强势和店大欺客!谈完后要替我引荐一下,郑母要见见艾文,她真的很好奇!
郑母的下属对于老板的叮嘱更是感到诧异,按理说这样小的合作项目,老板是没必要过问的,更没有见对方的可能,今天这是怎么了呢?下属也是个万人精,她是见过艾文的,她也惊叹于艾文的容貌,也有些佩服艾文的处事不惊,即使被当场拒绝,也没有表现的特别失落,那种风轻云淡的感觉,让一个同性都有些着迷!所以这次的谈判,下属显得格外重视,并没有拿出之前咄咄逼人,有利必争,高高在上的气势,这让艾文也感觉诧异,怎么转变这么大呢?
这次的谈判十分的顺利,双方都很有诚意,甚至就一些分成占比都互相推让,尽量让对方满意!最终确定了合作方案,十座民宿由董氏酒店管理公司承建,建成后,董氏酒店管理公司会组织一个管理团队进驻农庄,负责民宿的日常经营管理,农庄住宿单独收费,董氏酒店管理公司抽住宿费的80%,剩余20%上缴农庄作为租赁费用!就餐方面由农庄自行组织厨师团队,团队归董氏酒店管理公司管理,餐费单独设标准,董氏酒店管理公司抽取餐费的30%作为管理费!厨师工资及其他费用由农庄负责。董氏酒店管理公司的人员住宿及日常饮食由农庄负责,按农庄其他员工的标准即可,员工工资由董氏负责,董氏员工团队设一名负责人,听从农庄安排,同步向董氏负责!
如此的合作条款,是艾文万万没想到的,艾文臆想中,董氏会拿整个项目收益的20%-30%,这样就相当于董氏让出了很大的利润空间,这绝对不是行业龙头所接受的,可恰恰对方就认可了这样的合作条款,这让艾文诚惶诚恐起来,而在最后,负责谈判的工作人员说她们的董事长要见一见艾文小姐的时候,艾文彻底懵了!她们公司只是一个名不经传的小公司,而且项目也是对于董氏来讲不足挂齿的小项目,她何德何能能够和对方的董事长面谈呢?艾文满心疑虑的被工作人员带到了董氏集团董事长的办公室!
初见郑母,她被郑母那优雅中带着干练,处处散发着女强人气质的外貌所震惊,她没想到行业内响当
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