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在帮香江老板组装电话机的过程中,侯伟贵意识到,电话通信产业利润丰厚,国内电话通讯市场正在高速发展,前景远大,于是力排众议,组织科技人员研制小型模拟程控交换机,并在八六年底成立了鹏城中X研究所。
八七年十月,鹏城中X研究所不负所望,研发成功ZX-60模拟程控交换机,通过邮电专家组论证,申请了公司发明专利,并获得邮电部入网许可。
侯伟贵力排众议,以鹏城中X半导体公司的资产作为抵押,从银行贷款二百五十万元,在鹏城外汇调剂中心,以六点五比一的价格兑换了四十万美元,从富士通公司引进了一条小型模拟程控交换机生产线。
在时间就是生命的鹏城特区,鹏城中X半导体公司从引进生产线到员工培训,投入生产只花了二个半月。
四月底,第一台ZX-60模拟程控交换机下线,单位定价九百八十元,每套定价五万八千元。
在如今国内数字程控交换机单位定价五百美元左右的情况下,模拟数字交换机在国内还有很大的市场。
公司计划通过销售出去五十套,将购买的生产线的成本先赚回来,然后用赚的钱,聘请科研人员,在ZX-60模拟程控交换机的基础上,研发ZX-500数字程控交换机。
“侯总,我从开始就反对公司研制模拟程控交换机,公司应该专心致志做来料加工贸易,如今曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10五个模拟程控交换机型号的单位售价只有五百八十八元,我们生产的ZX-60模拟程控交换机哪还有市场?公司背负了二百五十万元的贷款,一年的贷款利息就是二十多万元,侯总有什么好办法?”
副总经理周运兴一早就来到总经理办公室,颇有点兴师问罪的意图,合资公司的经营范围并没有生产程控交换机的项目。
另一位副总经理黄吉强坐在总经理办公室,也是忧心忡忡。
“周副总,黄副总,虽然曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的上市会挤压我们的利润空间,但国内模拟程控交换机市场还大得很,公司的产品以单位售价五百元的价格销售,薄利多销,我亲自负责模拟程控交换机的生产和销售,黄副总负责电子表、电子琴和电话机的生产,周副总负责电子表、电子琴和电话机的销售。”
侯伟贵一夜未眠,体会到市场的瞬息万变,抢占市场的同时,更加坚定要加
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